X

תכנית הלימודים

ProMOVers – תכנית יזמות לבני נוער

תכנית הלימודים

חטיבה ראשונה – יסודות היזמות

מפגש 1 | הקדמה

מנטורינג – רציונאל וסקירת התכנית.
הצגה עצמית, פתיח כללי: מהו אימון, מיהו מאמן, מטרת התהליך, רף המנהיגות האישי.
5 כללי המיון האישי : נחישות, ענווה והתמסרות, זכות והכרת תודה, מוכנות להתלכלך, FED UP.
הבהרת הציפיות למבנה התהליך: פתיחות, תובנת 'ארגז כלים', 'צדקנות', מגדלור.

מפגש 2 | איך נולד רעיון?

פרקטיקה – היזם (תכונות והשפעות סביבתיות), גיבוש הרעיון (משאבים אישיים מול הזדמנויות, מקורות לרעיונות למוצר חדש, זיהוי הצורך של הלקוח והייחודיות של הרעיון), חשיבה עסקית (איסוף וניתוח מידע, קבלת החלטות). במפגש זה ישולב מפגש עם יזמים סדרתיים.

מפגש 3 | עקרונות ההצלחה – כלים לניהול עצמי

מנטורינג – עיקרון המעורבות, עקרון היושרה/אינטגריטי ("קיום הסכמים"), עקרון הצמיחה, עקרון ההוקרה.

מפגש 4 | הגדרת הרעיון העסקי ובניית תשתית

פרקטיקה – התוכנית עסקית – מטרות התוכנית, מבנה התוכנית, תהליך ההתוויה האסטרטגית, חזון עסקי.
חקר תחום – איך יודעים שהרעיון שלנו חדשני? איך מבדלים את הרעיון שלנו מרעיונות אחרים בשוק? תרגול מחקר שוק בקבוצות. סיעור מוחין בקבוצות בעקבות הממצאים.
זיהוי מודלים עסקיים.
ניהול תזרים מזומנים ותקציב עסקי.
בניית פלטפורמת שיווק.

מפגש 5 | עמידה ביעדים

מנטורינג – הצלחה ערכית ופיזית, זיהוי "מקור העוצמה".
בניית תכנית הצלחה והצבת יעדים מדדים ומדידה.

מפגש 6 | בניית תכנית עסקית

פרקטיקה – בניית תכנית עסקית, חקר סיכונים וניהול סיכונים, מקורות סיכון אפשריים, תהליך זיהוי סיכונים וניתוחם.
ניתוח הסביבה העסקית- צרכי מידע -מידע ראשוני, תצפית, סקר, קבוצת מיקוד, ראיון עומק, מידע משני- מאגרי מידע, SWOT, אסטרטגיות שיווק (פילוח שוק, המוטיבציה, התפיסות והאישיות של הלקוחות, תועלות, מובילי דעה, שומרי סף, מעורבות, שינוי עמדות, כיסוי שוק, מיצוב, יעדים שיווקיים).

מפגש 7 | מיומניות תקשורת

מנטורינג – מטריצת אינטראקציה, מלבן השיווק, הקשבה איכותית
תקשורת אפקטיבית, מיומנויות תקשורתיות יח"צ.

מפגש 8 | סיכום חלק ראשון

פרקטיקה – מעבר על התכניות העסקיות. הצגת רעיונות אישיים (2 דק' פרזנטציה)
עבודה בקבוצות: צמצום לרעיון אחד (בחירה, מיזוג או רעיון חדש) + הצגת תהליך הבחירה (3 דק' לקבוצה).
מנטורינג – סגירת עסקה והעזה, נצחון הדדי וניהול משא ומתן מנצח.

חטיבה שנייה – יזמות למתקדמים

מפגש 9 | חלוקה לקבוצות והשלמה של תכנית עסקית

התקציב כבסיס לכל פרויקט, הכנסות מול הוצאות, מבנה התקציב, ניהול תקציבי שוטף, עלויות ותמחור מוצר.
תרגול קבוצתי – בניית בסיס תקציב לפרויקט.

מפגש 10 | תמחור

תמחור מוצר / שרות- ניתוח מתחרים, ניתוח לקוחות, ניתוח עלויות.
סוגי הוצאות-השקעות, הוצאות קבועות/ משתנות.
נקודת איזון- הגדרה, הפחתת סיכונים עסקיים.
תחזית רווח והפסד- תחזית הכנסות מלקוחות, פחת וריביות.
תזרים מזומנים- חשיבות ניהול תחזיות תזרים, תכניות השקעה, חישובי מע"מ, נקודת השפל התזרימית.
ניהול סיכונים- מיפוי סיכונים, תוחלת הסיכון, שיטות להפחתת ההסתברות לנזק, שיטות להפחתת עוצמת הנזק.
תרגול קבוצתי – בניית תמחור לפרויקט.

מפגש 11 | אסטרטגיית שיווק

מבוא לשיווק, חשיפה לעולם השיווק, שיטות שיווק שונות.
טכנולוגיה בשיווק, שיווק אונליין, שיווק ויראלי.
החלטות עיקריות בפרסום (יעדי תקשורת ויעדי מכירות, החלטות תקציב, החלטות מסר והחלטות אמצעי תקשורת, הערכת הפרסום).
יחסי ציבור (יחסי תקשורת, יצירת פומביות למוצר, יחסי ציבור בעידן האינטרנט והרשתות החברתיות).
שיווק במדיה החברתית- פייסבוק, לינקדין, גוגל פלוס, יוטיוב.
שיווק בסלולר- אפליקציות ואתרים מותאמים למובייל.
דיוור אלקטרוני
קידום אתרים בבלוגים ובפורומים
תרגול קבוצתי – גיבוש אסטרטגיה שיווקית

מפגש 12 | סוגיות משפטיות

סוגיות משפטיות ביזמות
ישויות משפטיות בעולם העסקי בישראל
היבטים משפטיים חברה/עצמאי
דיני חוזים כיצד נוצר, משמעותו, קיומו, הטיפול בהפרת חוזה
הסכם שותפות, הסכם לקוח/ספק.
דיני אמצעי תשלום
מבוא לחוקי המס בישראל
קניין רוחני בישראל ובחו"ל

מפגש 13 | מימון

בנקים, גיוס המונים ככלי ליזמים צעירים, משקיעים, קרנות הון סיכון.
הרצאת אורח של בכירים מאתרי מימון המונים: הד-סטארט, מימונה וכו'.
תרגול קבוצתי – מה השיטה הטובה ביותר למימון הפרויקט.

מפגש 14 | תכנית עבודה

תרגול קבוצתי – שימוש בכל הכלים בכדי ליצור ביחד תכנית עבודה מסודרת (יעדים / מדדים).

מפגש 15 | פרויקט מסכם

בחינה ביחד של כל הפרויקטים.
סיכום סדנה.